【 新闻】在如今国内二手车市场的激烈竞争中，各方力量正在从资本、人才、速度、营销等方面展开全方位的博弈。一场新的市场争夺战，正在展开。其中，在营销领域，除了各自为阵的C2C、B2B、B2C以及C2B等不同营销模式外，各大车商的二手车销售竞价规则也有不同。

而平安好车，就是其中一个“异类”，它采用的是与其他车商不同的Vickrey竞价规则。这种竞价模式，简单的说，即是出价最高者拍得物品，但以第二高的出价金额作为成交价。这个竞价法则并不是凭空出现的，它是由获得1996年诺贝尔经济学奖的William Vickrey教授提出。那么，为什么平安好车要采用Vickrey竞价规则?

让车主车商双赢的Vickrey竞价

以平安好车的C2B模式而言，卖车的车主希望自己的车卖的价格越高越好，而车商则希望以较低的价格拿到这辆车，赚取最大的利润空间。当众多车商聚在一起同时为某个车主的车辆进行竞价时，往往会为了拿到这辆车，以略高于市场价的价格竞拍。

假设该车主A的车辆市场价为10万，一轮竞价结束后，出价最高的车商B出到10.2万，第二高是10.1万。那么车商B就成为竞拍成功的商家，而他需要支付的价格并不是自己的出价，而是略低的第二高价10.1万。

这种竞价方式的好处在哪?车商B会因为少付了1000元而高兴，车主A会因为比市场价高出1000元而满意。很显然，Vickrey竞价规则兼顾了车主和车商两种不同的心理诉求，让买卖双方在平安好车这个二手车交易平台获得“双赢”的局面。

更公平合理的平安好车竞拍模式

除了采用Vickrey竞价这种先进的竞价规则外，另一点不同之处在于，平安好车的竞价是没有底价的。亲自参与平安好车车辆竞价的车商告诉记者，其每次都是与平台上的3000多家经销商同一时间竞价，而且没有低价，“虽然有点像淘宝购物时的准点抢购，但这也的确够公平。”

而且，平安好车的竞拍规定了每个车商只能出价一次，这也促使了车商迅速给出合理价，而杜绝了乱抬价的现象。

再者，在以往的车辆竞拍流程中，车商只能盯着一辆车，由于竞价耗时比较长，没有竞到车辆的车商们往往容易事后抱怨“耽误时间”。但在平安好车采用的Vickrey竞价的竞拍流程里，车商针对一辆车出完一次价后，还可以同时去看其他的车辆。这在很大程度上还原了车商的自由，保证了效率。

更人性自由的卖车体验

对于车主而言，在车辆完成竞价后，平安好车的系统会将用户名和密码以短信形式发送给车主，车主即可通过该用户名密码登录平安好车网站查看整个竞价过程。当然，车主也有权在两天内考虑是否成交，意愿是完全自由的。

若是车主认为最终竞价价格没有达到预期而选择不卖车，则可以下个月继续参加竞价(届时会对车辆进行再次检查)。若是车主认为车价合适确认交易，则可以享受快速打款的服务：只要车主签完字，15秒左右即可收到车款。

真正公平公正的竞价规则、专业的车辆检验团队、以及线上3000多家优质经销商，平安好车帮车主卖出高价、帮车商选到好车的愿景，就很容易实现了。